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  击剑场馆:品牌及产品推广全案3:校园击剑训练营ppt课件_其它模板_PPT模板_实用文档。王海滨国际击剑俱乐部-校园击剑训练 营活动策划方案 2012.08.13 1 一个故事 放羊——娶媳妇——生孩子——让孩 子放羊——娶媳妇…… 击剑 不清楚什么是击剑——不去尝试——也 不让孩子

  王海滨国际击剑俱乐部-校园击剑训练 营活动策划方案 2012.08.13 1 一个故事 放羊——娶媳妇——生孩子——让孩 子放羊——娶媳妇…… 击剑 不清楚什么是击剑——不去尝试——也 不让孩子尝试——孩子不知道击剑的魅 力——也不去尝试…… 我们要打破这个恶性的循环! 2 为什么击剑训练营 我们期待: 一次直接与目标群体接触的机会 一次全面感受击剑魅力的传播机会 一次零距体验王海滨国际击剑俱乐部设施、服务的机会 这都是击剑训练营能够给我们的 3 传播目标 再来看看我们的传播 需要 实现一个诺言:发展青少年击剑运动 一个漂亮的转身:从商人到公益推动者 这也是校园击剑训练营能够 给我们的 4 活动规划三步走 1 击剑教练进课堂 活动 2个月 魅 力 2 校园击剑训练营 2个月 服 务 ? 由浅入深 ? 由间接到直接 ? 由核心到外围 ? 由服务体验到打造品牌 3 探营活动 1个月品 牌 5 建立合作 学生 家长 合作基础 学校 共同的使命:基于孩子的未来发展 共同的利益:丰富学生课余生活 我们 四赢:我们将是最大的赢家 6 我们是来传播击剑知识的吗? 魅力 ——不!我们传播的是击剑的 7 第一阶段:击剑教练进课堂 输出 教练 接收 学生 家长 传 影 播 击剑:优雅、 快速、激烈、 贵族 ——全方位展 示击剑的魅力 形成印象 产生兴趣 憧憬击剑 渴望击剑 响从怀疑到鼓励 产生期望 进行付出 8 第一阶段传播全景图 第一周 第二周 第三周 第四周 定 学生 向 直 投 家长 每周一 节击剑 课 精美击剑教材 图册 致家长 的一封 信 体验邀请 单 公 众 传统 媒体 媒 介 微博 传播 新闻投放 微博活动 下一阶段 9 校园击剑训练营正式启动 王海滨国际击剑俱乐部 校园击剑训练营 启动啦! ? 重视兴趣的培养高于训练本身 ? 重视对孩子的性格塑造价值并超过任何一门课程 体验周期:1个月 训练时间:双休日 学生用餐:真功夫外卖(推荐) 训练方式:以体验为中心,使学生充分体会击剑的魅力 10 打造双重体验 专注于孩子与家长的双重体验效果——这就是我们的独特价值 学生 体验击剑的魅力 家长 体验过程的快乐 传授一套 标准动作 来自教练的 鼓励与肯定 实践 动力 一种发自内 心的喜悦 渴望 一次让孩子 快乐的非凡 体验 愉悦 有益身心发 展的活动 倾心 让家长安心 的体验流程 放心 双重肯定 11 360°全方位体验服务建议 建立学员个人档案 自我管理的 学生 荣 耀 正规管理的 家长 便 利 炫耀的 资 本 过程可查的 放 心 12 360°全方位体验服务建议 学员专属个人视频录制 ? 展示成长 ? 激发欢乐 ? 专属增值服务 13 360°全方位体验服务建议 接送服务 你是否经常送你的孩子去上学? 如果哪天,连续工作了72小时,你还能去送 你的孩子吗? 一个令人安心的好学校,是否能承担起这个重任呢? 王海滨国际击剑俱乐部 我们能 并且愿意 替您承担这份爱 14 360°全方位体验服务建议 陪训 家属 预约服务 ? 一个同属大人与小孩的运动 ? 一个属于教育,却又能与子同乐的机会 ? 一个展示自己孩子的机会 你可以邀请自己的朋友一起来 ? 一个全面展示王海滨国际击剑俱乐部的机会 ? 另一个全新的盈利模式 15 难道你说什么我就信什么? 难道你卖什么我就买什么? 傻 我们没有口碑! 你当我 啊 16 一般做法 主动创造第一批先行体验者 通常的策略:赠送低附加值服务 起 低附加值服务 点 消费 体 口碑 验 积累 终 高附加值服务 点 我们看来 ——这个策略有很大缺陷 忽略单一群体情况下,用户 间相互的口碑渗透 忽略单一群体中,存在的体 验区隔 17 我们的做法 大范围差异化服务赠送 群体1 口碑传递 群体2 体 低附加值服务 验 消费 体 验 口碑 积累 消费 体 高附加值服务 验 ? 循环传播 ? 降低风险 ? 加深了解 18 品牌:得到更多 感性 理性 体验 全面 认知 魅益服品 力处务牌 获得大范围的品牌认同 ? 体现王海滨国际击剑俱乐部的差异 ? 宣扬我们的品牌理念 ? 传播我们的品牌价值 10人 8人 家长的 佐 证 60家 政府官员 支 持 1人 各大媒体 传 播 奥运军团 形 象 19 再次创造 一次属于品牌的机会 校园击剑训练营-媒体探营活动 20 创造关联 王海滨国际击剑俱乐部之三大关联 关联一:青少年心理培养与击剑运动的关联 关联二:培训机构的全程服务理念与王海滨国际击剑俱乐部的关联 关联三:王海兵国际击剑俱乐部与运动培训行业品牌样板的关联 21 让所有人满载而归 所有人 政府 运动员 媒体 家长 收获了一种全新的育儿培养理念 获得了一系列值得报道的硬新闻 获得了一次关乎未来的有价值的曝光 获得了一个关心孩子未来发展的好名声 一次值得回味的体验 王海滨国际击剑俱乐部:获得了全部的价值传播 22 活动流程 时间 13:30-14:00 14:00-14:03 14:03-14:05 14:05-14:15 14:15-14:30 14:30-14:45 14:45-15:05 15:05-15:35 15:35-16:05 16:05-16:35 16:35-17:05 17:50-17:00 17:00-17:05 项目 项目简介 来宾签到 小小剑客分享击剑心得 小小剑客击剑对抗表演 致辞 签到板签字、留影 4个小剑客上台诉说击剑运动对的魅力 政府相关部门领导致辞与青少年击剑运动普及计划项目进展报告 主题演讲 主题演讲 运动员:击剑之魅 青少年心理教育专家:击剑运动与孩子未来发展 主题演讲 王海滨国际击剑俱乐部:王海滨国际击剑俱乐部介绍 训练场地介绍与注意事项 请保持安静不要打扰孩子们享受击剑的乐趣 探营开始 沿专用通道进入场馆探营 一节击剑课 体验孩子们体验着的,尝试孩子们感兴趣的 茶歇 西餐餐点自助 互动游戏 击剑运动竞猜(与课程内容有关) 互动游戏颁奖 一等奖 王海滨国际击剑俱乐部体验券*3 特别幸运奖 New ipad 16GB WIFI版* 23 媒体建议 平面媒体 网络媒体 人民日报、参考消息、工人日报、中国妇女报、中国民航报、中国社会报、中国质 量报、中国食品报、科技日报、中国消费者报、人民政协报、中国工商报、中国商 报、中国科学报、消费日报、健康时报、购物导报、健康咨询报、保健时报、北京 商报等。 门户新闻网站 新华网、人民网、中新网、中国网、本网、CCTV网、中国广 播网、光明网、中国青年网、中国经济网等; 门户网站 新浪网、搜狐网、网易、腾讯、凤凰网、TOM、雅虎、慧聪、 和讯等; 地方门户网 站 千龙新闻网、华商网、陕西新闻网、新民网、大河网、东方网、 东北新闻网、山东百灵网、黑龙江新闻网、中国企业新闻网、 东北新闻网、青岛新闻网、中国江苏网、汉网、安徽新闻网、 海峡网、东南新闻网等; 24 量化传播数据 关于王海滨国际击剑俱乐部: 20 篇原创新闻 3 个阶段——3 次传播攻势 200 篇平面媒体投放 400 篇网络媒体投放 25 谢谢。 26

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